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店大师分享:新一年的小程序增长指南

bianji    2019-03-18 14:22:14
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小程序一直处于风口上,虽然2018年是小程序的爆发期,在2019年基于可能没有前一年多,但是小程序行业却慢慢转向成熟方向。今天店大师小编从三个方面来深入分析小程序增长指南:‍‍‍了解小程序的价值,小程序的两个核心优势,小程序玩法剖析:业务+、小程序+、流量小程序‍‍‍‍‍‍‍‍。


小程序


了解小程序的价值

经常有人疑问“我们是做xxx的,听说小程序开发难度低、开发周期快,于是不打算做app,直接做个微信小程序行不行?“小程序的价值确定你的业务方向,礼物说小程序原先是APP,却没有打开社交网络,因此没有很好的起色。但通过微信小程序和微信巨大的流量池,借助热点引爆,可以一举爆红。如果你的小程序需要实现的功能很多,就不能什么都照搬到小程序。

要确定小程序定位问题,需解决以下3个问题:

小程序的业务是什么?

百度,支付宝,微信,头条都已经进军小程序,但不一定都适合做小程序。而是你的业务决定了是否契合小程序。

小程序的两个核心优势

一、 拉新

在以前,有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功利用社交关系链的范例。同样,你的小程序可以借助社交关系链来低成本获取大量的用户。

二、转化

不论是坐公交车(乘车码),买京东3C产品(京东小程序),还是要一个手绘真人头像(画个我),能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题,方为转化。

小程序的三种玩法剖析

一、业务+

业务+是大多数企业的玩法。核心业务本身就在微信内,并且把外部的流量(如实体商家、线下连锁店)导入微信生态内,企业可以通过小程序搭建微信生态的商业模型。使用此方式的企业普片对小程序的期望比较高,除了希望小程序除了承载现有业务外,还希望通过裂变获取大量低成本用户。

二、小程序+

有一帮人,在小程序内测后身先士卒,不是一个人而是一个团队去尝试做小程序。这些团队一般是专业的开发运营团队。

整个流程包括产品,开发,运营,增长黑客,他们将小程序当做一个APP来做。因为小程序的运用规则规则经常改变,封与不封处在暧昧的边缘,因此这一帮人总是活的心惊胆战的,不得不说百万pv说没就没了。“没有被封过不能说做过小程序”对于小程序运营人员来说真的很正常。

小程序+类型中,一切围绕小程序展开,如果用户生命周期较长,可将流量导入微信生态流量池(公众号、社群、个人号)沉淀种子用户持续运营。

流量小程序

一、小程序关联公众号

小程序→客服消息→关注公众号→领取红包

服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵,被不差钱的品牌拿来做红包裂变。

虽然红包裂变效果好,但是取关率相对较高,用户相对较泛,适合目标人群比较泛、知名度高的品牌使用。拿海澜之家说,一个用户2块左右,效果绝对没有微保好。

微保保险是泛用户产品,每个用户都是潜在用户,反而海澜之家是做的高级时尚男装品牌,可能有一半流量都是非目标用户,更多的是羊毛党+女性用户。

二、小程序导购app

知买是知名电商导购平台-高佣联盟旗下的小程序,通过打通微信账户利用小程序商城自买省钱和发展下线赚钱,这种经济模式是典型的小程序分销商城

当推广员的收益到达一定金额就可以提现,但是当你点开提现后提示你需要下载app,这就是它的目的。通过沉没成本我们知道,你一定会愿意下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。

流量变现是一个漫长的过程,历经看到→使用→不断购买积累→提现这些步骤才到达下载步骤,虽然不是最有效的导流方式,却是最稳定、最安全的导流方案。

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