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店大师:如何搭建微信小程序社交电商系统的流量池

bianji    2019-03-18 14:13:17
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不管是传统经营模式,还是线上经营模式,其本质都是流量,流量决定着转化率高低,而转化成本决定着交易经营成本。下面店大师小编以品牌为主题,搭建“品牌+商城+社交+分销+会员+电商小程序”的运营方案,如何搭建微信小程序社交电商系统,打造商城的私域流量池?


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打造私域流量池和入驻电商平台的分析:

1、操作难易程度

打造自己的私域流量池,从小程序商城开发到营销推广需要一定的时间才能看到效果。入驻第三方平台的操作相对比较简单,只要运营者在第三方后台上上传和更新产品信息、设置分类,反馈销售信息即可。但长远来说,第三方平台不断更新迭代,运营者就需要花更多时间去学习它的变化规则,这些成本和经历投入已经足够用来掌握小程序商城开发推广的要素。

2、流量基础

第三方电商平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而打造自己的私域流量池是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,第三方电商平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,就不得不掏钱买流量。反而打造自己的私域流量池可以长期稳定地积累流量,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

3、短期效应

第三方电商平台像淘宝、京东等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。但如果如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,打造自己的私域流量池的短期效应是比不上第三方电商平台的,第三方平台的收益属于眼前收益,而打造自家的流量池是长远发展。

4、抗政策风险能力

第三方电商平台运营要服从政策,比如一样产品平台限制不给卖,那你是卖呢?还是不卖呢?但除了服从还能怎么办?服从还是不服从都是你的损失,丝毫不影响平台的利益。而打造自己的私域流量池的处理方式就灵活多了,而且握有主动权,平台政策有任何风吹草动都不受影响,反而还有机会快速替补,把平台的流量吸引到自己的私域流量池上来。

5、竞争强度

想要在第三方电商平台突围就不得不与竞争对手打价格战,明显是恶性循环。导致卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会,这一切对平台都是没有任何的影响,商家们怎么打价格战丝毫不影响它的收益。而打造自己的私域流量池能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

6、客户忠诚度

第三方电商平台的客户流动性很强,大多数都是经过多方面对比才到店消费的,回购都很少,根本就没有忠诚度可言。反而打造自己的私域流量池从微信程序推广到用户注册的过程,都可以建立用户的信任度和忠诚度,还可以借助老客户实现客推客、拉新促活的效果

7、自我成长性

私域流量池在整个销售过程,对营销的熟悉和深入理解是小程序开发企业必须探索的历程,随着时间的增加,经验也会越来越充分,也越来越能够轻松驾驭营销。第三方平台,政策多变,升级快,没有稳定的营销环境,没有形成自己一套完整的理论经验,又要整装去学习新的东西,一直处于学习状态,根本没有总结出适合平台运营的方案。

8、资源积累

通过自建站可以对访客的信息进行记录或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,这样就可以挖掘而他们二次资源,开发小程序商城后,商城所有营销信息都可以自已掌握,在长时间的积累最终形成自己的客户数据库 为后期营销推广提供有力条件。

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