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公众号吸粉处于困境,小程序如何野蛮增长?

bianji    2019-03-20 13:39:34
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微信小程序上线两年多,利用微信进行社交裂变成就的社交电商拼多多算是最大的赢家了。那么现在公众号处于吸粉困境中,对于小玩家来说,没钱,没资源,如何利用小程序裂变做涨粉呢?


小程序


从两点告诉你为什么用小程序做裂变?

1、无连接点即时反馈

即小程序用户不用关注公众号,只要点打开过小程序,智能客服就会给他发服务通知。

这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈,还会成为一个刺激点,“催促”用户活跃。

像拼多多,基本上我每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。

2、小程序在下沉用户群体中的传播效率

对于三四线的下沉用户来说,操作简单,传播容易。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性,很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。

2、小玩家如何找切入点?

在找切入点这方面,我们的一个方法是模仿。

类似美团点评、京东、蘑菇街这样的大玩家,它们的原型APP用户都非常多,这样玩家的小程序日活跃量一般不会低。

还有一个切入点是,我们会发现很多小程序裂变活动,之前都是结合h5做的,事实证明,我们把h5的内容放到小程序里后,结果一样很有效。

遵从3个原则

1、简单

开发一些功能很简单的产品推出去,传播效果很好。

另一个是产品页面设计要非常简单,每个页面都会有一个按钮,让用户按照设计的路径走下去,让用户很容易上手,然后去传播。

2、裂变

这是做小程序最基本的一个原则,小程序的户客成本之所为0,是因为利用用户的社交关系传播非常容易,所以小程序的每个页面都要植入分享点,引导用户去分享。而我们的裂变都是来源于每个页面的分享点的叠加。

3、场景

小程序的留存率一直是个大问题,刚刚开发的小程序留存留存率可能不高,这属于正常现象。所以我们在做小程序裂变的时候,一定要考虑它的使用场景,让用户用完即走,然后走了还来。

解决这个问题的技巧,在应用商店了解场景应用的APP,如果这个APP的日活跃量非常高,开发成小程序,它的日活跃量也不会低

小程序裂变运营的常用套路

(1)集字

这种套路一直都有,主要优点是字出现的概率可以相对的可控,所以传播成本较低,但是目前腾讯在打击这个玩法,流量过了10万+基本上就会被封掉,所以这种玩法不适合大家玩玩。

(2)碎片解锁

这其实也是集字的变种,集齐碎片抽奖。这种留存效果也不错。因为你抽的奖品是碎片组成的,这样也帮助用户留存。

(3)复活小游戏

这种小游戏刚出来的时候就一度很猖狂,把整个微信群都污染了。所以现在小游戏里面就不允许这种复活。

(4)好友助力

这个方法在很多拼团,知识付费领域用的都比较多了,类似原价99元钱,邀请三个人可以免费获取的玩法。

这种本质上也是属于诱导分享,但是你一定要让用户有的选择,商品的价格要相对高,平常不容易获得。

(5)红包裂变

第五种就更加简单粗暴了,裂变红包速度非常快,很容易一小时内就做到百万的这种PV,但是这种也会相对有预算一点才能够做得起。瑞幸和拼多多的就是典型的玩家。

5、朋友圈跟群裂变场景的差异

微信生态里面的分享场景,一个是朋友圈,一个是微信群,这两个场景里,用户心理活动的侧重点其实不一样的。

想要用户在朋友圈分享,侧重点要站在“利已”的角度,就是这个活动或者产品,能否帮用户展示他的独特性,或者满足他的虚荣心,让他去炫耀。

但微信群就相反,更多的是要站在“利他”的角度。

因为微信群是相对熟人的圈子里面的用户,但是,如果他发送砍价和拼团到群里,这就会损耗他微信的人情。

相反像微信读书,分享到群里是“我免费送你一本书,你们来领吧”,用户不觉得是广告,反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计群裂变分享的时候,往往要从不同角度做文案,“利他”类型的文案的分享率和点击率都是最高的。

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