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小程序如何从0裂变开始获客?

bianji    2019-03-20 13:44:40
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小程序自2017年初上线,背靠微信上台流量圈,一出场就属于自带流量光环,所以小程序是一个高效的传播工具,但对于我们来说,小程序就是一个营销工具。下面店大师小编和大家介绍,小程序怎么营销,怎么裂变,怎么获客?


小程序


如何引爆小程序?

1、利用用户垂直密集的关系链

微信社交网络是“节点网状”的,圈层效应非常明显。

比如大家是做互联网运营相关工作的,你就会发现都会形成一个圈子,那针对这个行业里的人群去做小程序裂变或营销引爆时,因为人群的密集度和重合度非常高,所以很容易在一个小圈子里形成短暂的“刷屏”的现象。

2、借助KOL的力量

特别是细分垂直行业的KOL,联合他们首发一些营销事件。

当大家看到整个行业都在讨论这件事时,就会在好奇心驱使下进入到传播流程,形成非常好的转播效果。

3、借鉴其他行业的先进传播方式,提高传播效率

各个垂直行业互联网进程不一样,我们总能发现其他行业先进好玩的方法,如果去引用的话,传播速度会相对快很多。

微信生态是个圈层的生态经济,圈层效应非常明显,如果某种方法在一个圈子里很成功,说明它具有传播潜质,那么你把它应用在另一个行业里,这个传播方式依然是有效的。

小程序引爆后,如何才做得长久?

小程序想要做长远,必须要给用户提供价值。

1、小程序的微信支付基础量非常庞大

只要用户来了并留住了,就不愁赚不到钱。中国有10亿的微信用户,小程序的微信支付量非常庞大。

其实小程序的本质就是变现之战,流量加上变现,这样的商业模式才是完整的。

微信有很多流量,但它缺少如何把流量实现商业变现的环节,这就需要打造商业模式闭环。

流量加变现,完成整个闭环后,市场空间非常巨大。小程序的基础用户群已形成,小程序的用户习惯也已养成。

一线城市小程序是占19%,二线占25%,三线20%,四线36%,一线城市基本上是北上广深;三线跟四线城市总数已经超过了56%。

也就是说,小程序用户已经在三四线城市出现了下沉。

社交电商大玩家——拼多多,就是利用社交关系链迅速积累一两亿的小程序用户,实现用户裂变,这就是用户下沉的一个效应。

用户下沉完成后,小程序的潜力会打开一个新的窗口,新的视角,这是用户下沉的一个特征。

2、小程序的行业特征

电商小程序应用最多的,紧随其后的是智慧零售、餐饮、门店、美业、休闲娱乐。

也就是说,线下服务已经用到小程序,实现线上线下链接,正颠覆很多线下实体店行业。

小程序的流量问题可能要换一个视角,从线下流量开始,其实商户目标很明确,就是拉新。

拉新从线下流量留存开始的,要把线下流量先留存好,然后再结合商业模式打造交易闭环。

再通过微信小程序特有的社交关系链的裂变,利用微信用户池去持续拉新,这个时候才完成了最后的一个目标:闭环。其次就是循环拉新促活,小程序就真正帮他们打造了商业闭环。

简而言之,小程序运营

就是从线下流量留存开始,打造交易闭环,最后利用社交关系链,由留存实现拉新,这才是小程序的真正在线下可为的一个地方。

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